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　　要進(jìn)駐晉江市氧化鐵紅市場，必須重視對陌生客戶的拜訪。這方面的工作進(jìn)展的如何，對晉江市業(yè)務(wù)的推進(jìn)有著很大的影響。

　　如何做好晉江市陌生客戶的拜訪，必須進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，這就需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，對氧化鐵紅的需求狀況，對產(chǎn)品有何要求，發(fā)展?jié)摿θ绾?，相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是誰，該人具有什么樣的性格特點(diǎn)等，這方面的工作調(diào)查的越細(xì)致，越是有利于溝通預(yù)案的制定，而銷售預(yù)案工作的準(zhǔn)備工作有會(huì)對拜訪客戶產(chǎn)生很大影響，必須給予足夠的重視。

　　晉江位于福建省東南沿海，泉州市東南部，境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)12種，優(yōu)勢礦產(chǎn)主要是飾面用花崗巖、建筑用石材、玻璃用砂和鑄型用砂四種。固定資產(chǎn)投資完成1028.86億元，其中工業(yè)投資526.23億元，房地產(chǎn)開發(fā)投資165.06億元，住宅投資104.29億元，年末商品房待售面積128.41萬平方米。當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額667.29億元，服裝鞋帽針紡織品類零售額增長30.3%，汽車類增長19.8%，石油及制品類增長4.3%，建筑及裝潢材料類增長49.1%，家用電器和音像器材類增長24.0%，文化辦公用品類增長279.2%。開拓晉江市氧化鐵紅市場，要因勢利導(dǎo)，這樣才能少走彎路，更能提升產(chǎn)品銷量。

　　2017年，晉江市共有762家限額以上批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額1981.53億元，進(jìn)口總值140.41億元。新批外資項(xiàng)目49個(gè)、增資項(xiàng)目18個(gè)，合同外資2.99億美元。想長期挖掘晉江市的業(yè)務(wù)潛力，就要多從整體角度考慮問題，不能只顧眼前利益。

　　近些年來，國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了巨大進(jìn)展，這其中就有氧化鐵紅的功勞?；蛟S你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用，例如在建筑方面，各類房屋的建設(shè)，以及道路橋梁的建設(shè)當(dāng)中，就經(jīng)常會(huì)用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會(huì)用到，例如建筑施工時(shí)會(huì)用到，在建筑裝修時(shí)也會(huì)用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，氧化鐵紅質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者的注意力，其實(shí)這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！