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想做好平山縣銷售工作,種子用戶不可少

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-11-16   

  銷售人員若想將平山縣的氧化鐵紅業(yè)務(wù)搞好,不但需要掌握很多銷售技能,更要懂得開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的策略,這樣才能事半功倍,大幅度提升產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大企業(yè)在平山縣的市場(chǎng)份額。

  俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,盛隆化工公司要想在平山縣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,就不可盲目行動(dòng),好是選擇本地一些特色客戶,將他們發(fā)展為種子用戶,通過(guò)這些種子用戶來(lái)影響其他潛在客戶,增加氧化鐵紅銷量。此外,服務(wù)好這些種子用戶,還能產(chǎn)生口碑效應(yīng),更容易獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可。

  2007年,平山縣完成生產(chǎn)總值111.1億元,增長(zhǎng)16.9%。財(cái)政收入14.34億元,增長(zhǎng)64.93%,其中,一般預(yù)算收入4.41億元,增長(zhǎng)81.5%。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了平山縣對(duì)氧化鐵紅的需求,廠家要在該地區(qū)擴(kuò)大銷售,就要投入更多精力捕捉其中存在的商機(jī)。。

  平山常旱農(nóng)作物種植面積70萬(wàn)畝左右,截止到2012年苜蓿草面積已發(fā)展到2.2萬(wàn)畝,中草藥面積已發(fā)展到5萬(wàn)畝,食用菌栽培70萬(wàn)平方米,玉米育種萬(wàn)畝。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),要想提升產(chǎn)品銷量,就要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究,挖掘更多銷售商機(jī)。

  2007年固定資產(chǎn)投資30億元,其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資28.3億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1.1萬(wàn)元,農(nóng)民人均純收入達(dá)到2842元,增長(zhǎng)9.8%。平山縣居民的收入、支出會(huì)對(duì)氧化鐵紅銷售產(chǎn)生怎樣的影響,這也值得廠家認(rèn)真研究的;總之,對(duì)上述幾方面研究越多、越深入,就越是能夠挖掘其中的銷售潛力。

  生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多,今天咱們說(shuō)一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中,粉末層不能過(guò)厚。將盤放入反應(yīng)管之后,通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來(lái)。接著通過(guò)洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成(通常反應(yīng)時(shí)間是一至三個(gè)小時(shí))后冷卻,停止送氫氣,再用氮?dú)庵脫Q之后,取出樣品。

  如果水蒸氣量不足,加熱溫度過(guò)高或還原過(guò)度都會(huì)生成FeO,因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量(40—60℃比較適宜)。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說(shuō)黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

  公司要發(fā)展,必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),并且還要有良好的管理制度和管理體系,這樣才能控制好產(chǎn)品質(zhì)量,再配合及時(shí)周到的售后服務(wù),才能贏得更多客戶的認(rèn)可,才能占領(lǐng)更多消費(fèi)市場(chǎng)。

  近年來(lái),公司不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才,為公司的良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ);技術(shù)人才引進(jìn)為產(chǎn)品研發(fā)打開(kāi)了一扇門,銷售人才引入為市場(chǎng)拓展增添了力量,生產(chǎn)、管理型人才的到位為提升產(chǎn)品品質(zhì)鋪平了道路。

  多種人才引進(jìn)為盛隆化工公司的發(fā)展帶來(lái)了激情和活力,我們相信,只要公司全體員工同心協(xié)力,一定能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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