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　　在氧化鐵紅行業(yè)中，為什么有的銷售員能夠取得很好的業(yè)績，而很多人則業(yè)績很差，這個差距到底是如何產(chǎn)生的，主要原因在哪里？研究發(fā)現(xiàn)，其中一個很重要的原因就是，業(yè)績好的銷售員具有很好的用戶思維，業(yè)績好的業(yè)務(wù)員在這方面做得不到位，甚至是相差很大。

　　那什么是用戶思維呢？概括來說，用戶思維就是以用戶為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。產(chǎn)品是表象，為用戶著想，能夠為用戶解決實(shí)際問題，這才是用戶思維的佳體現(xiàn)。盛隆化工公司應(yīng)該在這方面下功夫，把服務(wù)客戶的心態(tài)調(diào)整好。

　　舒蘭市位于吉林省的中北部，境內(nèi)的煤炭、煤矸石、球粘土、硅石、玄武巖、花崗巖等，儲量大，發(fā)展?jié)摿薮螅涣謽I(yè)用地面積25.1萬公頃，產(chǎn)木材近12萬立方米。主要樹種有紅松、白松、落葉松、柞木、紫椴、水曲柳、黃菠蘿、胡桃楸等30余種。對于氧化鐵紅廠家來說，要想企業(yè)有長遠(yuǎn)發(fā)展，就要研究各個行業(yè)對自家產(chǎn)品的需求潛力，充分挖掘其中業(yè)務(wù)潛能。

　　2012年，舒蘭市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)113戶，比2011年增加15戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值145.6億元，比2011年同期增長28%。資質(zhì)內(nèi)建筑業(yè)企業(yè)8戶，完成總產(chǎn)值81940萬元，比2011年增長139.6%。該市全年有施工項目222個，其中新開工項目191個，完成全社會固定資產(chǎn)投資140.3億元，比2011年增長23.7%。注意相關(guān)行業(yè)的信息搜集、整理和分析，形成自己獨(dú)有的數(shù)據(jù)資料庫和數(shù)據(jù)分析模型，對提升氧化鐵紅業(yè)務(wù)開發(fā)能力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力有很大的推動作用。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實(shí)也確實(shí)如此；氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點(diǎn)為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展提升了人們的生活水平，同時也提高了人們對產(chǎn)品的要求；企業(yè)要發(fā)展，必須順應(yīng)市場需求，否則必將被市場淘汰。為了順應(yīng)時代潮流，盛隆化工公司加大了氧化鐵紅等產(chǎn)品的研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，使產(chǎn)品的競爭實(shí)力有了明顯提升，因此贏得更多客戶的認(rèn)可。

　　為了企業(yè)發(fā)展，盛隆化工公司在堅持自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上，加大了市場研究力度，與更多客戶交流溝通，了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，努力解決客戶難處，使客戶使用產(chǎn)品更放心，更順心，讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價值。